Kako stvoriti konkurentsku prednost (Jaynie L. Smith, William G. Flanagan)

Dajte klijentu razlog da odabere vas, a ne vašu konkurenciju

Mislite da poznajete svoje konkurentske prednosti?
Razmislite ponovo.

Zašto bih poslovao s tobom, a ne s tvojim konkurentom? Bilo da ste trgovac na malo, proizvodac, distributer ili davatelj usluga – ako ne mozete odgovoriti na ovo pitanje, sigurno cete izgubiti kupce, klijente i trzišni udjel. Ova knjiga otvorit ce vam oci otkrivajuci da je prepoznavanje vaših konkurentskih prednosti (i njihovo razglašavanje na trzištu) najbolja garancija sklapanja poslova, zadrzavanja klijenata i velike prednosti pred konkurencijom.

Pet fatalnih pogrešaka koje se dogadaju vecini poduzeca:
1.    Nemaju konkurentsku prednost, ali misle da je imaju.
2.    Imaju konkurentsku prednost, no ne znaju koja je pa umjesto da je iskoriste pribjegavaju snizavanju cijena
3.    Svjesni su svojih konkurentskih prednosti no zaboravljaju o njima informirati svoje klijente.
4.    Svoje "jake strane" pogrešno proglašavaju konkurentskim prednostima.
5.    Ne obracaju dovoljno pozornosti konkurentskim prednostima kada donose strateške i operativne odluke.

Dobra je vijest da MOZETE ispraviti ove skupe pogreške – identificiranjem svojih konkurentskih prednosti i stvaranjem novih. Konzultantica, glasnogovornica i strucnjakinja za konkuretnske prednosti Jaynie Smith iznosi brojne primjere malih i velikih tvrtki koje su znatno poboljšale rezultate svojeg poslovanja fokusiranjem na svoje konkuretnske prednosti.
Jack Welch je jednom rekao: "Ako nemate konkurentsku prednost, nemojte se natjecati."
Ova izravna i jasna knjiga puna je inspirativnih primjera i konkretnih uputa o tome kako mozete otkriti postojece konkurentske prednosti, razviti nove i razglasiti ih na trzištu.

Sponzor knjige: INA d.d

  • ISBN: 978-953-178-896-0
  • Biblioteka: Biblioteka Barkod
  • Izdavac: Naklada Ljevak
  • Godina: 2007.
  • Uvez: meki
  • Jezik: hrvatski
  • Broj stranica: 207
  • Format: 15×17,5 cm

Cijena: 108,00 kn