Mala crvena knjiga prodaje (Jeffery Gitomer)

"Zašto ljudi kupuju?" je tisucu puta vaznije nego "Kako cu prodati?" Cekajte, ispravit cu to… to je milijun puta vaznije nego "Kako cu prodati? Ne, dajte da se ispravim… to je milijardu puta vaznije nego "Kako cu prodati?" Razumijete što zelim reci? Nedavno sam proveo tri dana u našem studiju ispitujuci kupce naših kupaca "zašto kupuju." Odgovori su bili mješavina zdravog razuma, neocekivanih informacija, propuštenih problema i nevjerojatnih mogucnosti. Stalno me fascinira kako kompanije troše tisuce sati i milijune dolara na poducavanje ljudi "kako da prodaju", a niti minute ili deset dolara na "zašto ljudi kupuju." A "zašto ljudi kupuju" je najvaznija stvar. Mozda mislite da znale zašto kupuju, ali vjerojatno nemate pojma o tome. Dokaz? Podijelit cu s vama nekoliko znakova upozorenja koji odaju da mozda nemate pojma zašto kupuju.

  • ISBN: 978-953-246-035-3
  • Izdavac: Mate
  • Godina: 2007.
  • Uvez: tvrdi
  • Jezik: hrvatski
  • Broj stranica: 218
  • Format: 13,00×19,50 cm

Cijena: 150,00 kn