Što vaš kupac želi da znate


Ova knjiga definira nov pristup prodaji što ga Charan naziva prodaja na osnovi dodane vrijednosti (PODV), koja stvara jače veze između klijenata i dugoročne nagrade. PODV će vam omogućiti da …
-steknete dublje poznavanje poslovanja svojega klijenta
-upotrijebite to znanje kako biste poboljšali maržu svojega klijenta
-pokažete kako su vaš proizvod i stručnost dobitna kombinacija.
Proces prodaje u današnje vrijeme više nego ikad ima sklonost postati ratom oko cijena – frustrirajući, neugodan rat koji prodaji oduzima element zabave. No postoji bolji način razmišljanja o prodaji, tvrdi autor ove knjige. On je slavan zbog objašnjavanja i pojednostavljivanja teških poslovnih problema. Ono što vaš kupac želi da znate jest kako funkcionira njegov posao, tako da ga vi možete učiniti još boljim. Zvuči jednostavno, no postoji problem: nećete to moći napraviti pomoću tradicionalnog pristupa prodaji. Vrijeme je da primijenite nove metode Rama Charana.

  • Broj stranica: 214
  • Uvez: Meka
  • ISBN/EAN: 9789531409308
  • Mjere proizvoda: 20,5×12,7 cm
  • Izdavač: Mozaik knjiga
  • Autor: Ram Charan

Cijena: 30,00 kn