Suvremena prodaja (Gerald L. Manning, Barry L. Reece)

Suvremena prodaja vrhunski je udzbenik iz prodaje jer integrira koncepciju kupca u svakoj fazi prodaje. Posebno naglašavamo metodicke i didakticke mogucnosti koje ovaj udzbenik pruza profesorima te tako olakšava predavanje i cini ga izazovom.

Prodavaci i prodajni timovi trenutacno se bave redefiniranjem svojih uloga i usvajanjem novih oblika prodaje. Promjene o kojima je rijec u 10. izdanju Suvremene prodaje izazvane su brzim promjenama trzišnih uvjeta kao i naraslim ocekivanjima kupaca.

Današnji zahtjevniji kupci ocekuju od prodavaca stvaranje i prenošenje dosljednoga i uvjerljivog pojma vrijednosti u svakoj fazi prodajnoga procesa. Kako stvoriti i prenijeti tu vrijednost, šira je tema ovoga novog izdanja.

Svrha je svakoga novog izdanja knjige Suvremena prodaja: stvaranje vrijednosti za kupca uciniti ovaj udzbenik što prakticnijim i primjenjivijim. Prije svakoga novog izdanja iznova se temeljito pregleda nekoliko stotina clanaka, knjiga i istrazivackih radova.

Autori takoder proucavaju popularne programe izobrazbe u prodaji, kao što su primjerice koncepcijska prodaja, frizirana (engl. spin) prodaja, prodaja s vjerodostojnošcu i prodaja rješenja. Ovim programima izobrazbe sluze se vodece korporacije kao što su Microsoft, Marriott, Principal Financial Group, Wells Fargo Bank, UPS, SAS Institut i Xerox.
 

  • ISBN: 978-953-246-043-8
  • UDK: 658.8
  • Biblioteka: Gospodarska misao
  • Izdavac: Mate
  • Godina: 2008.
  • Uvez: tvrdi
  • Jezik: hrvatski
  • Broj stranica: 554
  • Format: 21,00×26,00 cm

Cijena: 490,00 kn